Of je nu DTC-producten verkoopt of je bezighoudt met de vastgoedmarkt, een marketingtrechter helpt je bij het volgen van hoe je klanten kopen—van begin tot eind.
Hoewel niet elke trechter een one-size-fits-all patroon volgt, is een marketingtrechter in wezen een reeks stappen die prospects door de klantreis leiden—van bewustwording tot na-aankoop.
De trechter helpt marketeers bij het plannen en meten van inspanningen om prospects aan te trekken, te betrekken en te converteren via berichten via landingspagina's en advertenties. Terwijl een geoptimaliseerde advertentie uw bezoekers informeert over uw product/aanbieding, is het de taak van de landingspagina om mensen alle informatie te geven die ze nodig hebben over de aanbieding en hen te overtuigen om te kopen.
Omdat de motivaties en wensen van je prospects variëren in elke fase van de marketingtrechter, is het cruciaal om je landingspagina's anders te optimaliseren voor elke stap om meer advertentieconversies te krijgen en uiteindelijk een hoger rendement op advertentie-uitgaven te behalen.
Dus, hoe optimaliseer je je pagina's voor elke fase van de marketingtrechter?
Laten we erachter komen.
Deze post zal benadrukken hoe je je landingspagina's kunt ontwerpen en optimaliseren voor elke fase van de marketingtrechter en voorbeelden laten zien van pagina's die het goed doen.
Bewustwordingsfase: Maak landingspagina's die nieuwsgierigheid wekken
Aangezien dit het begin van de reis is, moet je landingspagina aansluiten bij de interesses en waarden van je klanten. Meestal bieden landingspagina's in dit stadium prospects initiële informatie over je bedrijf, verhogen ze blogabonnementen en genereren ze downloads voor tiplijsten, ebooks of whitepapers.
Gebruik deze fase om contact te maken met je bezoekers door te praten over herkenbare ervaringen en veelvoorkomende problemen—weef een verhaal dat inspeelt op het inlevingsvermogen van je klanten of wek een nieuwsgierigheid op die ze verder willen verkennen.
Het huishoudelijke goederenbedrijf Miracle verkoopt antibacteriële lakens die geen geuren genereren, zodat je drie keer minder was doet.
Hun bewustwordingsfase landingspagina bevat een Moederdaguitverkoop van tot wel 46% korting.
Naast het presenteren van het aanbod, informeert de Miracle landingspagina bezoekers ook over de “6 Redenen Waarom Amerikanen Hun Traditionele Lakens Inruilen” ten gunste van comfortabel, ademend en zacht beddengoed.
Het merk gebruikt de bewustwordingsfase om bezoekers te informeren over welke kwaliteiten hun producten boven traditionele lakens verheffen, en waarom ze hun handen op Miracle lakens moeten leggen door hen nog eens 20% korting aan te bieden voor een beperkte tijd.
Overwegingsfase: Informeren en onderwijzen
In de overwegingsfase weet je prospect over je merk en wat je verkoopt. Ze evalueren of je de beste oplossing voor hun probleem biedt en ook beter presteert dan de concurrentie.
Je landingspagina's moeten uitleggen:
- Hoe je het probleem van de gebruiker gaat oplossen
- Hoe je hen helpt hun doel te bereiken
- Waarom je het beter doet dan anderen in jouw vakgebied
Gebruik de pagina's om de kenmerken van uw product en de voordelen voor de gebruiker te benadrukken die bezoekers helpen te begrijpen waarom uw aanbod zich onderscheidt van de concurrentie.
De meest voorkomende aanbiedingen op de landingspagina in deze fase zijn webinarregistraties, case study- en rapportdownloads, en demo-aanvragen—boodschappen en aanbiedingen die prospects een dieper inzicht geven in wat je aanbiedt.
Intercom’s landingspagina is een perfect voorbeeld van wat je zou moeten doen in de overwegingsfase.
De landingspagina laat bezoekers een demo bekijken of hun gratis proefperiode starten met het zakelijke messengerplatform. De pagina legt de productkenmerken van Intercom in detail uit, waarbij wordt benadrukt wat de gebruiker van elk kenmerk krijgt met relevante gifs van het Intercom-dashboard om hen te helpen visualiseren hoe werken met Intercom eruitziet.
De landingspagina toont ook sociale bewijskracht met klantbadges van bekende merken en een klantenbestand van meer dan 25K+.
Conversiestadium: Invloed op een aankoop
In deze fase is het essentieel om te bevestigen hoe jouw aanbod helpt bij het oplossen van de primaire problemen en pijnpunten van gebruikers, zodat ze kunnen converteren en verder kunnen gaan dan de overwegingsfase. Tijdens de conversiefase van de marketingtrechter omvatten aanbiedingen op de landingspagina gratis proefversies, consultaties en productaanmeldingen.
Omdat dit de beslissende fase is waarin je lead ofwel je klant kan worden of voor je concurrent kan kiezen, gebruik veel sociale bewijskracht en leg uit waarom je prospect je aanbod nodig heeft—klantgetuigenissen zijn een van de beste manieren om geloofwaardigheid in deze fase te vestigen.
Canva’s conversiestadium landingspagina legt uit hoe het platform “het gemakkelijk maakt voor teams om hun collectieve doelen te bereiken en samen professionele ontwerpen te maken, met premium functies zoals Brand Kit, Achtergrondverwijderaar, en meer.” De pagina biedt bezoekers de optie om hun Canva Pro-proefperiode gratis te starten.
De landingspagina bevat ook Canva's prijsplannen, zodat bezoekers het plan kunnen kiezen dat voor hen geschikt lijkt.
De pagina bevat klantbadges en Canva's wereldwijde klantenbestand voor sociale bewijskracht.
De pagina beschrijft ook alle Canva premium functies waar gebruikers toegang toe zullen hebben zodra ze zich aanmelden voor de 30-dagen gratis proefperiode.
De landingspagina heeft ook een uitklapbare FAQ-sectie onderaan om eventuele verkoopbezwaren op te lossen en gebruikers tevreden te stellen met hun beslissing om zich aan te melden bij Canva.
Nadat je je leads hebt geconverteerd in de conversiefase, is je werk nog niet gedaan. Om ervoor te zorgen dat je de klanten die je hebt verworven niet verliest, is het essentieel om ze betrokken te houden met community-gedreven berichten.
Nodig klanten uit om verbonden te blijven en deel uit te maken van je merk, zodat je kunt uitblinken in de retentiefase.
Stuur ze regelmatig e-mails, upsell- en cross-sell-aanbiedingen, en promoties waarvan je weet dat ze geïnteresseerd zouden zijn.
Optimaliseer je marketingtrechter stap voor stap
Niet elke bezoeker die op je landingspagina terechtkomt, zal meteen kopen. Dit betekent echter niet dat ze in de toekomst niet op de CTA-knop zullen klikken.
Het optimaliseren van je landingspagina's voor elke fase van de marketingtrechter houdt in dat je landingspagina's ontwerpt die rekening houden met verschillende gebruikersverwachtingen en -mindsets.
Wanneer correct geoptimaliseerd, zullen de landingspagina's je merk helpen om doelgroepen te betrekken, verbindingen te bevorderen, een gemeenschap te creëren, en sociaal bewijs te vestigen—allemaal zaken die je in staat stellen om meer klanten te converteren, je rendement op advertentie-uitgaven te verhogen, en meer verkopen te genereren.
